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万人牛牛:湖州:迎難而上的勇氣

本文由:赖蔚落 编辑 2019年09月15日 10:32 军事热点78 ℃

【乔丹出售黄蜂股权】

多條腿走路〇,不能緊盯一家市場π。湖州地方政府也積極幫助企業開拓多元市場▽,一邊組團帶着企業去國際參展⊿∴,另一邊通過制定各種優惠政策▽□﹡,支持企業在新興市場設立營銷網絡⊿♀。最近三年∟,湖州出口向「一帶一路」沿線國家、歐洲等新興市場的年均增長都在10%以上△﹡∴。湖州市發改委發展規劃研究院院長陳曉表示:「危機⊙⊙,有危才有機?〇。通過這次競爭能夠看到我們自己的短板☆,改變我們固有的傳統發展理念、發展觀念?♂,要有主動迎接挑戰、參与競爭、參与合作這種心態去引領它發展▽〇,只有這樣才能夠在市場中形成比較大的優勢□﹡,才能夠佔領一席之地♂△。」

通過發展跨境電商﹡∟,拓展產業鏈∴∟,打開內銷市場﹡⌒,制定品牌出海計劃等舉措♂π↑,湖州的很多企業正從過去單一依賴美國市場加速轉向全球市場布局↑♀。馬曉暉表示:「我們要學習和借鑒一些發達地區好的管理經驗以及開拓市場的能力♂,我們也有好多企業到國外收購來提升他們各方面的能力和水平♂⌒,這也是一條路∟♀,也是企業發展過程中佔得先機的很關鍵的因素♂⊿π。」

安吉縣是湖州市外貿出口大縣∴∵﹡,以傢具、竹子產業為代表⌒↑⌒,出口總值和出口增幅持續數年領跑全市▽。去年安吉對美出口108.5億元☆↑,美國佔全縣出口市場份額的43.8%□,而今年一季度這個佔比已經降到了38.2%▽⌒。安吉萬寶家具有限公司總經理薛棟壓力不小⊙♂,他的公司以銷售遊戲座椅產品(電競椅)為主□⊿⊿,今年起♂⊿,已經將美國市場的佔比從50%降到30%⌒┊▽。薛棟說:「美國市場是有點下滑∵☆,我們只能去其他的市場┊◇,美國市場做多少是多少☆。我們會把重心轉移到其他地方去π,歐洲還有韓國都是遊戲重點之地⊙π。」

要任由這部分訂單拖累整個外貿市場嗎⊙⊿△?坐以待斃不是辦法?,湖州企業和政府主動出擊?﹡〇,迎難而上∵。薛棟說♂,他們有自己的法寶——建立跨境電商團隊開闢海外市場∴∴。日本遊戲座椅行業起步較晚﹡┊,萬寶抓住了這個契機∟┊⊙,專門成立團隊運營亞馬遜日本站〇♂〇,成功打入日本市場▽∟。薛棟說:「日本這個市場從2017年才開始注重遊戲座椅□△◇,我們調研之後發現♀,他們開始關注遊戲比賽這一塊了〇?,就是對遊戲座椅電競椅感興趣了♀↑。所以我們抓住這個機會〇♂┊,從日本市場上開拓賬號□↑,賣我們自己的產品☆♂♀,對準的就是當地一些大眾消費∴∵。」

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總部位於湖州長興縣的浙江中山化工集團股份公司☆↑,主要從事三嗪類除草劑的研發、生產及銷售♂。集團副總經理李丹告訴記者⌒,中美貿易摩擦升級以來〇△▽,中山集團在美國的客戶總數量沒有出現下滑的現象▽♂┊,也沒有發生美國客戶要求產品價格調整或要求退貨等問題∵?。李丹說♂▽,這源於該集團出口美國的產品技術水平領先且數量較大⌒?♂,美國客戶很難找到合適的廠商來替代⊿♂﹡。「目前來講除了中國∵?⊙,沒有任何一個國家有這麼大的產能♀♂,可以去替代中國∵♂。農藥的品種比較多π□┊,基本上在用的品種有500—1000種□∴,常規使用的品種50—100種〇♂,這50—100種70%的產能全部在中國♂□⊿。」

數據顯示♂,美國市場占湖州市全部出口額的28.4%▽,高於全國、全省平均水平10個百分點以上π∴。湖州市委書記馬曉暉坦言♂,受中美貿易摩擦升級影響▽┊,今年4月份湖州對美出口下降了13.2%┊♂,累計出口額首次出現了負增長⊙∴,5月份外貿企業信心指數下降18%☆♂,訂單量下降了13.8%☆π∵。馬曉暉說:「市委市政府還是比較擔憂◇,有一個企業由於對美貿易訂單數量減少∵,從原來28條生產線降到16條生產線⌒π﹡,下滑得比較厲害↑∵⊿。」

[【轉型升級 一線城市調研行】湖州篇(上):迎難而上的勇氣央廣網湖州9月6日消息(記者李思默 張國亮)據中央廣播電視總台中國之聲《新聞縱橫》報道⊙♂♂,浙江湖州◇♂▽,地處太湖南岸∵,山清水麗⊿⌒,是一個傳統產業為主、外貿企業密集、出口佔比較高的外向型經濟體系?。美國是湖州第一大出口市場⊿。去年以來⌒π,中美貿易摩擦升級□﹡,外部環境不確定性越來越高∴﹡,給湖州當地經濟造成影響可想而知□∵∟。不過┊⊙,數據顯示♀△,今年上半年湖州外貿出口增長8.3%♀♀⌒,增速高於全國平均2.2個百分點▽⊿♂。運行平穩有序、工業性投資逆勢上揚⊿〇,湖州是怎麼做到的〇?中國之聲特別報道《轉型升級 一線城市調研行》┊↑♂,今天推出湖州篇(上)《迎難而上的勇氣》◇⌒◇。

李丹說△,儘管美國客戶總數沒有下滑△,但不能放鬆警惕﹡⊿,中山集團着力推進公司的產品品牌升級?∴,一方面針對美國提高的關稅稅率〇♀⊙,要求美國客戶去美國政府申訴;另一方面┊,由海外代理商分銷轉為公司直銷模式﹡∵□,加大新興市場的開拓∴?。李丹表示:「這些新興市場♂,特別是非洲、東南亞、東歐地區♀⌒,我們設立了自己的分公司▽?,通過分公司直接進入本國的經銷商渠道∵。這些新興市場因為本身的競爭並不像傳統大市場由跨國公司控制﹡♀﹡,所以這些中國的廠家還是有機會建立自己的品牌網絡▽π,也就是說我們直接賣給分銷商∟﹡〇,甚至直接針對大型農場□,我們直接供貨♀〇。這樣對我們市場份額的穩定有更強的保障☆⊿,抓住終端客戶♂⊙⊿,這些終端客戶並不會輕易改變供應商的⊙⌒∵。」

通過大力發展跨境電商☆△♀,安吉萬寶扭轉了過分依賴美國市場的局面♂∴,不但銷售體系轉型升級、逆風翻盤♂∵〇,公司的客戶結構也更趨合理了﹡。湖州市商務局電子商務處、服務貿易處處長宗荔表示☆◇◇,積極發展跨境電商等新業態、新模式◇☆〇,擴大進口貿易♀⊿△,湖州有一批傳統對美出口企業轉型成為對美跨境電商企業﹡∟▽,有效消化了加稅衝擊、穩住了美國市場▽,還提升了企業發展的信心和拓展國際市場的決心☆?。宗荔說:「我們的企業多了一個方式去開拓他們的業務♀?﹡,現在全市有跨境電商交易實績的企業近600家﹡﹡┊,佔到了全市外貿進出口主體隊伍的20%以上△,這當中90%來源於外貿傳統企業的轉型發展?♂。今年的發展態勢非常好⊿▽⊿,這些接近600家的跨境電商企業產生的交易額對全市外貿進出口的貢獻率已經達到了7.3%↑,比2018年底提升了近三個百分點⊿。」

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